Negoziazione
Rivolta a manager, negoziatori, imprenditori e chiunque voglia affinare competenze in questo ambito.
Durata 20 ore, massimo 10 persone.
Il corso ha lo scopo di aiutare il professionista a migliorare le sue competenze di negoziazione e avere più chance nelle trattative.
PROGRAMMA DEL CORSO
- Breve introduzione al corso e sharing su particolari problematiche ed esigenze dei corsisti in relazione all’argomento.
- La negoziazione ripartitiva e generativa.
- Definire le aspettative e le priorità.
- Concetto di MAAN, strategie per definirla e migliorarla.
- Prepararsi sulla controparte, prendere informazioni.
- Costruire standard e criteri di riferimento.
- L’abilità di creare valore attraverso gli scambi e la costruzione di soluzioni generative.
- La finestra di johari applicata alla negoziazione.
- Portare la controparte al tavolo delle trattative.
- L’attenzione alle persone come risorsa.
- Strategie per creare opzioni.
- Flessibilità e inquadramento.
- Le caratteristiche di un negoziatore efficace.
- Domande e problematiche tipiche del processo negoziale.